Votre enjeu : une stratégie de différenciation efficace
Apprendre à élaborer et entretenir une stratégie de différenciation pour entrer avec succès sur un nouveau marché
Formation
(14 heures - 4 sessions de 3h30 en ligne).
Petits groupes => 7 p.
Identité, évaluation du potentiel de développement, modèle économique, évaluation de scénarios, stratégie de différenciation
Conseil
(de 3 à 7 ateliers).
Des livrables détaillés et spécifiques.
De 1 à 10 demi-journées par mois pour copiloter la mise en oeuvre de votre stratégie de différenciation dans la durée
Conseil
(abonnement annuel). Co-éxécution de projets stratégiques.
Exemples de réalisations
Des stratégies de différenciation devenues des réalités
Une ESN (Entreprise de Services Numériques) change de segment et complète sa clientèle de PMEs par une clientèle de grandes entreprises (secteur logistique).
Une entreprise du secteur du tourisme (BtB) simplifie son offre et augmente sa productivité (+ 10 points).
Un notaire s’allie à une startup pour collecter les données patrimoniales de ses clients et raccourcir le délai inter-visites.
Les associés d'une agence de communication se forment à la planification stratégique et entrent sur un nouveau marché avant tout le monde (CA doublé en 6 mois).
Un industriel fédère une équipe internationale et ouvre un nouveau métier.
Un cabinet de recrutement s’émancipe de sa marque mère et monte en gamme sur un segment premium.
Un cabinet d’avocats optimise son rendement et dégage du temps pour innover dans les MOOCS.
Point de vue : pourquoi adopter une stratégie de différenciation ?
Entre transitions numériques, énergétiques, sociétales et économiques, quelle est VOTRE PROPRE TRANSITION, celle que vous choisissez, celle qui vous ressemble ?
Les grandes entreprises nous disent : inspirez-vous de vos petits clients pour nous rendre plus agiles. Les petites nous disent : inspirez-vous de vos grands clients pour nous rendre plus professionnels. Là est tout l'ADN de notre offre de conseil. Depuis la production d'un plan stratégique jusqu'à la posture de stratège en temps choisi *, nos consultants ont l'avenir en ligne de mire. Pas un avenir standard qui ressasserait des lieux communs, mais un avenir spécifique à chacun de nos clients. Car ils mettent leur créativité au service de la différenciation et de l'innovation. A chaque client sa stratégie ! A chaque client sa feuille de route ! A chaque client sa méthode et son tableau de bord, en phase avec des objectifs qui fédèrent l'entreprise dans la durée.
Nous avons créé un centre d'innovation, avec vitrine et jardin, à DOUZE MINUTES DE LA GARE SAINT-LAZARE en proche banlieue parisienne. C'est là que nous recevons nos clients pour les sortir de leur quotidien et élaborer ensemble leur stratégie de différenciation.
Animés d'un moteur enthousiaste et lucide, nous croyons en la capacité des groupes humains à penser leur avenir, à assumer leur intelligence collective pour dépasser les fatalismes. Pour cela, nous conjuguons technicité et créativité. Nous mobilisons nos savoir-faire en ingénierie des processus, en analyse stratégique et en organisation pour résoudre des problèmes simples ou complexes. Nous mettons notre besoin de créer au service de la stratégie de différenciation de nos clients, qu'elle soit continue ou en rupture. Le tout avec agilité.
* Stratégie en temps choisi : nom donné à notre offre d'abonnement à une prestation récurrente de conseil en stratégie personnalisé.
Zoom
Changer la donne ! Qu'il s'agisse de stimuler la croissance d'une TPE, d'une startup ou d'une multinationale, de préserver la faune marine aux cotés de la commission européenne ou d'innover en matière de dialogue social dans une école de commerce, la même dynamique est à l'oeuvre : trouver un nouvel angle, exploiter des avancées non encore exploitées, créer, anticiper, évaluer. Bref, élaborer une stratégie de différenciation, la mettre en oeuvre et l'entretenir dans la durée.
Afin d'éviter des décisions contre-productives ou insuffisamment étayées en matière de gestion des populations de poissons, des scientifiques cherchent à comprendre les facteurs précis de dégradation des pêcheries marines. Pour cela, ils ne disposent que d'enquêtes et de données trop partielles. La Commission Européenne a confié à Scenent et à deux de ses partenaires une mission à forte valeur ajoutée en exploitant les possibilités nouvelles qu'offrent les réseaux sociaux thématiques :
Etude stratégique et développement d'une application mobile au service de la préservation de la faune marine sur les côtes européennes
Stratégie de différenciation
A notre époque, il est plus rentable de créer un nouveau produit ou un nouveau service que d'aller se battre sur un marché déjà encombré : une stratégie de différenciation est plus rentable qu'une stratégie d'optimisation non différenciée.
Valorisation
Il est bien entendu essentiel de penser à son chiffre d'affaires, à la satisfaction de ses clients, à sa rentabilité, au bien-être de ses collaborateurs, à sa trésorerie, et à bien d'autres enjeux du même ordre. Il est cependant une notion trop souvent oubliée : combien vaut ou vaudra mon entreprise ? Quels sont les leviers qui peuvent pérenniser voire augmenter sa valorisation dans le temps ?
Externalisation
Comment arbitrer entre faire et faire-faire, entre internalisation et externalisation ? Sur quelles bases ? Quels processus suis-je capable d'améliorer, quels processus seraient mieux opérés par un tiers et pourquoi ? Une conviction : il faut optimiser ce qui peut l'être avant de confier un processus à un tiers, pas après.
Edition
Ce que l'on conçoit bien s'énonce clairement, et les mots pour le dire arrivent aisément (Boileau).
A la base de tout projet il y a un texte, dit, écrit, lu, entendu. Ce texte est transformé par l'émotion, la technique, l'énergie humaine. Il est transmis grâce à l'édition. En publiant de la poésie, du théâtre, des essais, des romans, mais aussi des histoires d'avenir d'entreprise, nous faisons un parallèle permanent entre créativité entrepreneuriale et créativité éditoriale.
